От реселлера Telegram ADS на территории РФ и СНГ

Как из 22% доходимости до вебинара и 22,5% конверсии сайта в твердой нише сделать х2?

Кейс татьяны маричевой

Инстаграм*

В своей ежедневной практике мы регулярно сталкиваемся с запросами

Как избежать блокировки рекламных кабинетов или хотя бы понять ее причины?

Почему рекламные креативы долго проходят премодерацию?

Как оперативно решать вопросы с техподдержкой Telegram?

Кто я и почему мне можно доверять в этих вопросах?

На случай, если мы не знакомы, кратко представлюсь

Тим Котов

Основатель Vittoria Tools — сервиса для создания и пополнения рекламного кабинета в Telegram ADS

Основатель сервиса Vittoria Tools и сервиса Vittoria Plus

45 публичных кейсов по маркетингу

Официальный реселлер Telegram ADS на территории СНГ

Ex-основатель маркетингового агентства «AirLead»:

10’000’000 ₽ оборот агентства в месяц
$1’000’000 клиенты заработали за 2020 год
$1’000’000 клиенты заработали за 2021 год
$2’000’000 клиенты заработали за 2022 год


Теперь, когда вы знаете кто я, хочу поделиться с вами кейсом одной из клиентов Vittoria Tools, Татьяны Маричевой, успешным миллионером и предпринимателем в области образования, которая столкнулась с серьезными трудностями в своих рекламных кампаниях летом 2021 года.

Высокие рекламные бюджеты, составляющие 20−30 миллионов рублей в месяц, привели к ослаблению эффективности рекламы из-за блокировок рекламных кабинетов и технических проблем, что привело к значительной просадке по кассе.

Что было проделано в рамках запроса?

Когда команда Vittoria Tools обнаружила объявление о том, что Татьяна Маричева ищет таргетологов, мы связались с ее менеджером и предложили работать за небольшой фикс и проценты с рекламного бюджета. Это стало для нас неким вызовом и заложило один из кирпичиков фундамента в тот продукт, с которым я вас вскоре познакомлю.

Итого, мы погрузились в бизнес Татьяны и проанализировали настройки РК в фб и инсте, нашли точки слива рекламного бюджета:

Нашли точки слива в воронке и креативах с точки маркетинга

Мы оптимизировали расходы на таргет, выдали эффективные инструменты, которые помогли увеличить окупаемость проекта

и решили проблемы, которые были связаны с воронками, которые часто выгорали.

Как именно это было — расскажу, а пока, ловите инсайт, который вам поможет на раннем этапе

Правильные вопросы на этапе оцифровки точки А помогают специалисту четко понять проблему и подобрать нужные решения. Часто проблемы, которые озвучивают клиенты не совпадают с реальностью.

Мы тщательно изучили бизнес Татьяны, проанализировали настройки рекламных кампаний в Facebook и Instagram, выявили точки утечек рекламного бюджета, проследили проблемы воронок и креативов с точки зрения маркетинга. Затем мы оптимизировали траты на таргетированную аудиторию и предоставили эффективные инструменты для повышения окупаемости проекта.

Итого мы выявили следующие проблемы

1. Низкая конверсия по кликам, высокий CPL (стоимость лида)

2. Блокировка рекламных кабинетов и отсутствие оперативного вмешательства

3. Неправильно подобранная цель рекламных кампаний

4. Однотипные креативы и повторение объявлений в разных бизнес-менеджерах

5. Отсутствие коммуникационной стратегии и работы с теплой базой через ретаргетинг

Правильно сделанные выводы и вовремя выданный оффер рынку помог нам сделать больше 300'000 рублей выручки за 7 дней

Мы поняли что из 50 бизнес менеджеров в бане находятся 49. И только один работал более менее корректно. Из-за этого проект не мог запустить рекламу на тот бюджет, на который хотел, происходили просадки по бюджету, он блокировался. Были разрывы между тем, что потратили и что заплатили.

Когда мы начали копать глубже, в каждом БМ крутилась одна и та же реклама. Аудитории показывались одни и те же объявления по 2−3 раза. CPL ухудшался.

Была неправильно выбрана цель рекламы.

Не было выстроено базовых вещей: коммуникационная стратегия и работа с теплой базой с помощью ретаргетинга.

Должна была быть выстроена отдельная воронка для холодного трафика и система работы с теплой базой (ретаргетинг)

Правильно выбранная цель для рекламы — это 90% успеха вашей рекламной кампании. Если вам нужны лиды — важно указывать цель для рекламы «Получение лидов».

Если вам нужен охват бренда — важно указывать цель для рекламы «Охват»

В любом другом случае ваше ожидание от рекламы не будет совпадать с реальностью

Не было выстроено базовых вещей: коммуникационная стратегия и работа с теплой базой с помощью ретаргетинга.

Должна была быть выстроена отдельная воронка для холодного трафика и система работы с теплой базой (ретаргетинг)

Ретаргетинг позволяет правильно работать с теплой аудиторией и повышать ROMI в несколько раз. Когда вы не работаете с теплой базой, ROMI будет низким.

Ретаргетинг — это 90% вашей выручки.

Мы разобрались с блокировками, не допускали кассовых разрывов в рекламе. Разработали стратегию работы с БМ, чтобы они не улетали в бан.

Мы:

проанализировали целевую аудиторию и конкурентов, чтобы клиент понимал кому и на каком поле продает

создали отдел по БМ, а наш клиент получил возможность рекламироваться без остановки, увеличить рекламный бюджет без потери окупаемости, получил пошаговую инструкцию, как прогревать БМ

При этом, команда Маричевой не могла отливать рекламный бюджет в KPI, выполнять план на день и соответственно был очень высокий CPL.

Мы постоянно писали тех-поддержке, общались с ней, узнавали проблемы, показывали свою активность, отслеживали неэффективных сотрудников. Мы поняли, что 95% рекламодателей не умеют работать с БМ. Они писали в поддержку и просили разблокировать их креативы, но не знали подводных камней переписки.

Подготовка шла неделю. Минимум.

Коммуникационная стратегия и ретаргетинг: Была разработана коммуникационная стратегия и воронка для теплой аудитории, а также запущен ретаргетинг для повышения ROMI.

Наше решение

Использовав мультиаккинг мы пришли к тому, чтобы каждый бизнес менеджер не пересекался с другим в контексте рекламных объявлений.

Когда мы начали анализировать рекламу, которую запускали прошлые таргетологи, мы увидели, что фейсбук блокировал их бизнес менеджеры, а в других бизнес менеджерах продолжали крутиться креативы из-за которых были заблокированы другие бизнес менеджеры. То есть не было оперативного вмешательства.

Мы поняли, в чем их самая главная ошибка — однотипные картинки, которые показываются везде. Это первое. Второе одни и те же объявления показывались в разных бизнес менеджерах. В результате — неправильный прогрев бизнес менеджеров.

Наши результаты

За короткий период работы с Татьяной Маричевой команда таргетологов смогла значительно повысить ROMI и эффективность рекламных кампаний:

Август 2021 год:

Сентябрь 2021 год:

В результате

Благодаря правильной стратегии, прогрессивному подходу к анализу целевой аудитории и внедрению коммуникационной стратегии и ретаргетинга, команда маркетологов смогла существенно повысить ROMI и эффективность рекламных кампаний для Татьяны Маричевой.

Правильно определенная цель рекламы, тестирование гипотез и использование мультиакка дали возмозможность сработать на целевых клиентов и повысить доходность рекламных кампаний.

Благодаря нашим усилиям и реализации вышеуказанных стратегий, Татьяна Маричева смогла значительно повысить ROMI и эффективность своих рекламных кампаний. Конверсия сайта выросла с 22,5% до 32,3%, а стоимость лида снизилась с 350 до 301 рубля.

Благодаря устранению проблем с блокировками бизнес-менеджеров и оптимизации трат на таргетированную аудиторию, клиент смог значительно увеличить рекламный бюджет без потери окупаемости проекта.

Мы смогли помочь Татьяне Маричевой достичь успеха на рынке и масштабировать ее бизнес, что привело к увеличению прибыли и укреплению позиции ее компании в образовательной отрасли.

Если же вы:

Нацелены масштабировать ваш бизнес

Готовы следовать намеченному нами плану и рекомендациям

Желаете получить недозаработанные деньги и клиентов

И хотите набирать максимум из возможного в Telegram ADS

за 40 минут которой вы получите:

Приглашаем вас на бесплатную сессию-внедрение,

Разбор вашей ситуации

Как заработать 1'000'000₽ с каждого вашего клиента в Telegram, взращивая аудиторию внутри своей продуктовой линейки с помощью контент-стратегии и Telegram ADS

Выстроенную стратегию продаж в Telegram

Благодаря чему результаты продаж будут прогнозируемыми и в 2 раза прибыльнее

Актуализацию пути клиента

В реальном времени и выявление точек слива вашей прибыли, которые сделают Х2 к вашему заработку уже сейчас

Ревизию вашей трафик-системы

Что сформирует стабильный поток платежеспособного трафика, который окупится Х3 в первый месяц и Х10 к концу этого года

В итоге, вы получаете масштабируемый механизм, где каждая деталь приносит вам прибыль

Нажмите на кнопку ниже, пройдите краткую анкету и запишитесь на бесплатную сессию-внедрение

В течение 24 часов наш специалист свяжется с вами и согласует удобное время для связи