От реселлера Telegram ADS на территории РФ и СНГ
Как достичь стоимости лида на 20 % ниже KPI и увеличить конверсию сайта на 21 %
в высококонкурентной нише?
в высококонкурентной нише?
Кейс Никиты Куракина
Инстаграм*
Ежедневно к нам обращаются предприниматели с запросами:
Как достичь поставленных KPI?
Почему рентабельность моей онлайн-школы ниже 2 %?
Как оперативно решать проблемы с отклонением креативов?
Как решать вопросы с техподдержкой Telegram менее, чем за 48 часов?
А вам знакомы эти проблемы?
Если да, то внимательно читайте этото кейс. В нем я поделился историей Никиты Куракина и сопроводил инсайтами и рекомендациями, которые вы сможете интегрировать в свой бизнес. Несмотря на то, что кейс про Instagram-таргет, они легко применимы в работе с любым видом рекламы.
Тим Котов
Основатель Vittoria Tools — сервиса для создания и пополнения рекламного кабинета в Telegram ADS
Основатель сервиса Vittoria Tools и сервиса Vittoria Plus
45 публичных кейсов по маркетингу
Официальный реселлер Telegram ADS на территории СНГ
Ex-основатель маркетингового агентства «AirLead»:
10’000’000 ₽ оборот агентства в месяц
$1’000’000 клиенты заработали за 2020 год
$1’000’000 клиенты заработали за 2021 год
$2’000’000 клиенты заработали за 2022 год
$1’000’000 клиенты заработали за 2020 год
$1’000’000 клиенты заработали за 2021 год
$2’000’000 клиенты заработали за 2022 год
Вернемся непосредственно к кейсу.
Никита Куракин - выпускник Оксфорда, спикер TedX, основатель клуба предпринимателей "АнтиНорма” стал клиентом Vittoria Tools в мае 2021 года.
Точка А до старта сотрудничества
Средняя стоимость лида
150 ₽
Конверсия сайта
13 %
Конверсия в покупку
Менее 2 %
С каждым новым клиентом, вне зависимости от его текущей ситуации, мы проводим сессию-внедрение. На момент сотрудничества, такая онлайн-встреча называлась маркетинг-ревизией и содержала меньше опций, чем на сегодняшний день. Ключевая задача - выявить точки слива прибыли, помочь клиенту масштабировать результаты и начать зарабатывать еще больше.
Во время сессии с Никитой мы:
Выявили этапы воронки и моменты рекламных кампаний, вызывающие слив бюджета;
В режиме реального времени выстроили путь клиента и рассказали, как получать Х3 денег от текущих показателей;
Помогли правильно настроить рекламу, исходя из поставленных KPI;
Некорректно выстроенная стратегия таргетологов и отсутствие уникальных креативов привели к низкой эффективности рекламных кампаний.
Отметили отсутствие быстрой поддержки по рекламе.
С чего мы начали?
Наша команда тщательно изучила бизнес нашего клиента: проследили проблемы воронок, проанализировали рекламный кабинет и креативы. Мы увидели, что несмотря на хорошее состояние лидов, большой рекламный бюджет и четко прописанные KPI, реклама проседает.
Однотипные креативы, которые сливались с рекламой конкурентов;
Отсутствие коммуникационной стратегии и работы с теплой базой через ретаргетинг.
Неправильная работа с теплым трафиком;
Какие проблемы мы выявили:
Поняв, что необходимо исправить в первую очередь, мы начали действовать.
И конечно же, первым шагом стала проработка целевой аудитории.
Мы проанализировали ее и поделили потенциальных клиентов Никиты на группы (сегменты), в зависимости от их потребностей и интересов.
И конечно же, первым шагом стала проработка целевой аудитории.
Мы проанализировали ее и поделили потенциальных клиентов Никиты на группы (сегменты), в зависимости от их потребностей и интересов.
Это фундамент для любой маркетинговой активности онлайн-школы, будь то копирайтинг любого текста, настройка ретаргетинга, создание рекламных креативов, построение воронки продаж и т.д.
1.
Единожды полноценно проработав сегменты и аватаров (портреты клиентов), вам необходимо будет время от времени возвращаться и усиливать ее. Но даже первичной базы будет достаточно, чтобы предоставлять грамотные ТЗ подрядчикам
2.
И, безусловно, уровень сегментации напрямую влияет на конверсии и, как следствие, на вашу итоговую прибыль. Приведу пример.
3.
Грамотная сегментация целевой аудитории
Онлайн-школа по обучению трейдингу. Если сделать один и тот же оффер/рекламный креатив/вебинар и так далее на общую аудиторию, у вас никто не купит. Почему? Все просто. В этой нише есть как новички, так и профи. Невозможно создать единый оффер, который устроит всех, так как в каждом из этих сегментов свой уровень знаний, свои запросы, боли, страхи.
Каждый раз, работая с целевой аудиторией, держите в голове фразу “Кто продает всем - не продает никому”
Каждый раз, работая с целевой аудиторией, держите в голове фразу “Кто продает всем - не продает никому”
Вернемся к Никите. После анализа у нас получилось три сегмента:
После этого мы решили разбить каждую группу еще на несколько подгрупп, основываясь на уровне заработка. Например, мы выделили предпринимателей на подгруппы с доходом от 200’000 ₽ до 500’000 ₽, от 500’000 ₽ до 1’500’000 ₽ и так далее. Также мы проделали все это с экспертами. А для новичков мы сделали следующее: разделили их на людей, которые зарабатывают 0 ₽ – 30’000 ₽, 30’000 ₽ – 50’000 ₽, 50’000 ₽+.
Далее под каждый подсегмент мы создали уникальные офферы, отвечающие их требованиям и побуждающие принять решение о покупке.
Далее под каждый подсегмент мы создали уникальные офферы, отвечающие их требованиям и побуждающие принять решение о покупке.
Эксперты
Предприниматели
Новички
Попутно мы смогли:
- Достичь стоимости лида, на 20 % ниже поставленного нам KPI;
- Сделать окупаемость проекта, выше чем другие подрядчики;
- Добиться повышения качества лида.
Качественный целевой лид обладает следующими характеристиками:
Демонстрирует релевантный интерес к вашему продукту или услуге;
Оценка и улучшение качества целевого лида помогает оптимизировать маркетинговые усилия, повысить эффективность лид-генерации и достичь большего успеха в бизнесе.
Соответствует вашей целевой аудитории и профилю клиента;
Обладает высокой вероятностью конверсии в покупку или совершение целевого действия;
Предоставляет достаточную информацию для эффективного взаимодействия и продажи;
Соответствует установленным критериям качества.
Благодаря этому мы смогли отшлифовать коммуникационную стратегию для креативов, а следовательно и для более эффективной рекламы, снизить к минимуму количество отказов и увеличить доходимость до самого вебинара.
Х3 - Х4
А также мы вывели рекламу в топ, повысили узнаваемость продукта Никиты и завоевали доверие к нашему маркетинговому агентству
Таким образом было получено:
окупаемости на первые 100’000 ₽
2’600’000 ₽
совокупной прибыли за время совместной работы
С какими трудностями мы столкнулись в процессе?
Основной стали сжатые дедлайны команды «АнтиНорма». На подготовку в среднем у нас было три – четыре рабочих дня, что на самом деле очень мало для агентства, ведь необходимость быстро сформировать креативы и настроить корректную таргетированную рекламу требует времени.
Для нас это стало вызовом. Как ранее для нашего маркетингового агентства AirLead, так и сегодня для сервиса Vittoria Tools всегда на первом месте стоит оперативная реакция на любые трудности, возникающие у клиента.
Для нас это стало вызовом. Как ранее для нашего маркетингового агентства AirLead, так и сегодня для сервиса Vittoria Tools всегда на первом месте стоит оперативная реакция на любые трудности, возникающие у клиента.
Как мы решили проблему?
- Согласовали регламенты с Никитой, создали оптимальный график работы
- Равномерно увеличивали рекламный бюджет
- Увеличили количество целевого трафика на автовебинар
В результате мы избежали просадки по установленному нам KPI
Итоги совместной работы
Я поделился с вами историей Никиты Куракина и выделил инсайты, которые вы можете внедрить уже сейчас. Но это далеко не все, чем Vittoria Tools может вам помочь.
- 2’672’367 ₽ открученного бюджета
- 14’384 - количество приведенных лидов
- 185’78 ₽ - средняя стоимость лида (что на 20 % ниже поставленного нам KPI)
- 34 % - конверсия сайта
- 3,02 % - конверсия в покупку
Если вы тоже хотите:
Повысить окупаемость до 400 % с каждого клиента
Иметь окупаемость Х3-Х4 с каждых 100’000 ₽
Масштабировать свой бизнес
Прокачать рекламный оффер так, чтобы креативы приносили вам клиентов
Повысить конкурентоспособность и узнаваемость бренда
за 40 минут которой вы получите:
Приглашаем вас на бесплатную сессию-внедрение,
Разбор вашей ситуации
Как заработать 1'000'000₽ с каждого вашего клиента в Telegram, взращивая аудиторию внутри своей продуктовой линейки с помощью контент-стратегии и Telegram ADS
Выстроенную стратегию продаж в Telegram
Благодаря чему результаты продаж будут прогнозируемыми и в 2 раза прибыльнее
Актуализацию пути клиента
В реальном времени и выявление точек слива вашей прибыли, которые сделают Х2 к вашему заработку уже сейчас
Ревизию вашей трафик-системы
Что сформирует стабильный поток платежеспособного трафика, который окупится Х3 в первый месяц и Х10 к концу этого года
В итоге, вы получаете масштабируемый механизм, где каждая деталь приносит вам прибыль
Нажмите на кнопку ниже, пройдите краткую анкету и запишитесь на бесплатную сессию-внедрение
В течение 24 часов наш специалист свяжется с вами и согласует удобное время для связи
